Négociation, Vente : Renforcez votre force commerciale

Les clefs pour augmenter votre chiffre d'affaire et prendre plaisir dans la vente

Lieu : Monaco ou Nice Ouest (Nice MERIDIA)

Public : Commercial, Technico-commercial, Ingénieur commercial, Créateurs ou Chefs d'entreprise, Vendeurs, Demandeur d'emploi

Tarif inter-entreprise : 480€ / jour - Durée : 2 jours (14 heures)

Tarif Intra-entreprise : Nous consulter

6 avis

Objectifs de la formation

Programme de la formation

  • Développer son activité commerciale
  • Structurer son rendez-vous commercial
  • Connaître les nouvelles techniques de vente
  • Développer son plaisir et sa motivation dans l’acte de vente
  • Confiance en soi, posture et vente
  • Construire son Plan d’Action commercial
  • Bien Communiquer pour mieux vendre 
    • Communication non verbale
    • Les pièges et les mots à éviter en vente et négociation
    • Soigner sa présentation et sa « verticalité » commerciale
    • Se préparer mentalement ; préparation mentale sportive
  • L’écoute comme clef de voute de la vente
    • Décrocher un rendez-vous client
    • Créer le bon contact
    • Découverte client : la colonne vertébrale de la vente
    • Coacher plutôt que vendre
    • Comprendre les enjeux et préoccupations du client, de l’acheteur
    • L’art d’une présentation produit réussie
    • Objections, doutes, peurs : comment négocier avec le client
    • Dépasser les incertitudes, les angoisses, les blocages du client
      • Prix trop élevé, je n’ai pas de besoin, ce n’est pas le bon moment…
      • Utiliser ces freins comme un atout pour reussir sa vente
  • Conclure sa vente :
    • Pourquoi il est difficile de conclure.
    • Construire une conclusion naturelle
  • Efficacité commerciale :
    • Les fiches clients
    • La qualification du fichier client
    • Les Rapports
    • Le plan d’action commercial

Les avis des participants

Avis des clients

Excellent pour le travail sur soi-même et la communication avec ses collaborateurs [+]

Best Sellers

Contact

Centre d'affaires
Alain Palacios Formation Monaco
74 boulevard d'Italie
98000 Monaco

Tel : +336 76 75 89 06