Négociation, Vente : Renforcez votre force commerciale

Les clefs pour augmenter votre chiffre d'affaire et prendre plaisir dans la vente

Lieu : Monaco ou Nice Ouest (Nice MERIDIA)

Public : Commercial, Technico-commercial, Ingénieur commercial, Créateurs ou Chefs d'entreprise, Vendeurs, Demandeur d'emploi

Tarif inter-entreprise : 480€ / jour - Durée : 2 jours (14 heures)

Tarif Intra-entreprise : Nous consulter

6 avis

Objectifs de la formation

Programme de la formation

  • Développer son activité commerciale
  • Structurer son rendez-vous commercial
  • Connaître les nouvelles techniques de vente
  • Développer son plaisir et sa motivation dans l’acte de vente
  • Confiance en soi, posture et vente
  • Construire son Plan d’Action commercial
  • Bien Communiquer pour mieux vendre 
    • Communication non verbale
    • Les pièges et les mots à éviter en vente et négociation
    • Soigner sa présentation et sa « verticalité » commerciale
    • Se préparer mentalement ; préparation mentale sportive
  • L’écoute comme clef de voute de la vente
    • Décrocher un rendez-vous client
    • Créer le bon contact
    • Découverte client : la colonne vertébrale de la vente
    • Coacher plutôt que vendre
    • Comprendre les enjeux et préoccupations du client, de l’acheteur
    • L’art d’une présentation produit réussie
    • Objections, doutes, peurs : comment négocier avec le client
    • Dépasser les incertitudes, les angoisses, les blocages du client
      • Prix trop élevé, je n’ai pas de besoin, ce n’est pas le bon moment…
      • Utiliser ces freins comme un atout pour reussir sa vente
  • Conclure sa vente :
    • Pourquoi il est difficile de conclure.
    • Construire une conclusion naturelle
  • Efficacité commerciale :
    • Les fiches clients
    • La qualification du fichier client
    • Les Rapports
    • Le plan d’action commercial

Les avis des participants

Avis des clients

Formation intéressante surtout axée sur la pratique, ce qui le plus important pour moi. C’est toujours un plaisir d’avoir Alain comme [+]

Best Sellers

Contact

Centre d'affaires
Alain Palacios Formation Monaco
74 boulevard d'Italie
98000 Monaco

Tel : +336 76 75 89 06