Négociation, Vente : Renforcez votre force commerciale

Thèmes

Lieu : Monaco ou Nice Ouest (Nice MERIDIA)

Public : Commercial, Technico-commercial, Ingénieur commercial, Créateurs ou Chefs d'entreprise, Vendeurs, Demandeur d'emploi

Tarif inter-entreprise : 480€ / jour - Durée : 2 jours (14 heures)

Tarif Intra-entreprise : Nous consulter

6 avis

Objectifs de la formation

Programme de la formation

Bien Communiquer pour mieux vendre
- Communication non verbale
- Les pièges et les mots à éviter en vente et négociation
- Soigner sa présentation et sa « verticalité » commerciale
- Se préparer mentalement ; préparation mentale sportive
L’écoute comme clef de voute de la vente
- Décrocher un rendez-vous client
- Créer le bon contact
- Découverte client : la colonne vertébrale de la vente
- Coacher plutôt que vendre
- Comprendre les enjeux et préoccupations du client, de l’acheteur
- L’art d’une présentation produit réussie
- Objections, doutes, peurs : comment négocier avec le client
- Dépasser les incertitudes, les angoisses, les blocages du client
  - Prix trop élevé, je n’ai pas de besoin, ce n’est pas le bon moment…
  - Utiliser ces freins comme un atout pour reussir sa vente
Conclure sa vente :
- Pourquoi il est difficile de conclure.
- Construire une conclusion naturelle
Efficacité commerciale :
- Les fiches clients
- La qualification du fichier client
- Les Rapports
- Le plan d’action commercial