Coaching en vente et prospection commerciale

Lieu : Monaco ou Nice Ouest (Nice MERIDIA)

Tarif inter-entreprise : Nous consulter - Durée : Sur demande

Tarif Intra-entreprise : Nous consulter

Intervenants : Nos formations et accompagnements personnalisés  « Commercial, vente » sont animés par des consultants ayant tous une expérience conséquente, sur des postes de terrain et de management commercial.

Objectifs du coaching

Programme du coaching

  • Augmenter vos ventes et booster votre chiffre d’affaire
  • Développer votre force de vente et prendre du plaisir en tant que commercial
  • Renforcer votre affirmation de soi, votre charisme et votre confiance en soi pour être un commercial crédible
  • Conclure une vente ou décrocher un contrat important dans les meilleurs délais

Déroulement d’un coaching : La base de tout coaching est la définition d’un objectif précis, déterminé par le coaché lui-même, ou son supérieur hiérarchique s’il est à l’initiative de la demande. Le coaché doit en tout cas valider son accord avec l’objectif, et s’engager dans le suivi du coaching et dans la réalisation du travail personnel nécessaire à la réussite du coaching.

Les différentes séances seront faites d’échanges, et le coach aura un rôle d’accompagnement : il guidera votre propos, vous réfléchirez ensemble à des solutions possibles, mais il ne vous imposera aucune solution : pour garantir le succès de l’accompagnement, elles doivent venir de vous.

Une fois les solutions définies, le rôle du coach sera de vous apporter les outils nécessaires à la réalisation de l’objectif, et de vous aider dans la construction du plan d’action.

Le programme sera réalisé sur mesure et adapté aux problématiques et à l’environnement professionnel dans lequel évolue le coaché, ainsi qu’à ses axes de travail.

Thèmes abordés :

  • Perfectionner sa technique de vente, acquérir les outils et méthode de vente
  • Etre convaincant et négocier avec souplesse, mais fermeté
  • Connaitre son mode de communication et son fonctionnement :
    • Profil de personnalité
    • Points forts et point d’appui
    • Axes d’amélioration et points de vigilance
  • Savoir identifier le fonctionnement et le mode de communication de son client, afin de s’y adapter
    • Méthode 4C
  • Oser conclure et finaliser sa vente dans les meilleurs délais
  • Améliorer sa performance en termes de ventes additives, et vente upgrade

Avis des clients

Formation très instructive. Je me connais mieux, et me sens préparée à mieux communiquer ! Je vais pouvoir progresser dans mes [+]

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