Déroulement d’un coaching : La base de tout coaching est la définition d’un objectif précis, déterminé par le coaché lui-même, ou son supérieur hiérarchique s’il est à l’initiative de la demande. Le coaché doit en tout cas valider son accord avec l’objectif, et s’engager dans le suivi du coaching et dans la réalisation du travail personnel nécessaire à la réussite du coaching.

Les différentes séances seront faites d’échanges, et le coach aura un rôle d’accompagnement : il guidera votre propos, vous réfléchirez ensemble à des solutions possibles, mais il ne vous imposera aucune solution : pour garantir le succès de l’accompagnement, elles doivent venir de vous.

Une fois les solutions définies, le rôle du coach sera de vous apporter les outils nécessaires à la réalisation de l’objectif, et de vous aider dans la construction du plan d’action.

Le programme sera réalisé sur mesure et adapté aux problématiques et à l’environnement professionnel dans lequel évolue le coaché, ainsi qu’à ses axes de travail.

Thèmes abordés :

• Perfectionner sa technique de vente, acquérir les outils et méthode de vente
• Etre convaincant et négocier avec souplesse, mais fermeté
• Connaitre son mode de communication et son fonctionnement :
  • Profil de personnalité
  • Points forts et point d’appui
  • Axes d’amélioration et points de vigilance
• Savoir identifier le fonctionnement et le mode de communication de son client, afin de s’y adapter
  • Méthode 4C
• Oser conclure et finaliser sa vente dans les meilleurs délais
• Améliorer sa performance en termes de ventes additives, et vente upgrade