Coaching en vente et prospection commerciale

Lieu : Monaco ou Nice Ouest (Nice MERIDIA)

Tarif inter-entreprise : Nous consulter - Durée : Sur demande

Tarif Intra-entreprise : Nous consulter

Intervenants : Nos formations et accompagnements personnalisés  « Commercial, vente » sont animés par des consultants ayant tous une expérience conséquente, sur des postes de terrain et de management commercial.

Objectifs du coaching

Programme du coaching

  • Augmenter vos ventes et booster votre chiffre d’affaire
  • Développer votre force de vente et prendre du plaisir en tant que commercial
  • Renforcer votre affirmation de soi, votre charisme et votre confiance en soi pour être un commercial crédible
  • Conclure une vente ou décrocher un contrat important dans les meilleurs délais

Déroulement d’un coaching : La base de tout coaching est la définition d’un objectif précis, déterminé par le coaché lui-même, ou son supérieur hiérarchique s’il est à l’initiative de la demande. Le coaché doit en tout cas valider son accord avec l’objectif, et s’engager dans le suivi du coaching et dans la réalisation du travail personnel nécessaire à la réussite du coaching.

Les différentes séances seront faites d’échanges, et le coach aura un rôle d’accompagnement : il guidera votre propos, vous réfléchirez ensemble à des solutions possibles, mais il ne vous imposera aucune solution : pour garantir le succès de l’accompagnement, elles doivent venir de vous.

Une fois les solutions définies, le rôle du coach sera de vous apporter les outils nécessaires à la réalisation de l’objectif, et de vous aider dans la construction du plan d’action.

Le programme sera réalisé sur mesure et adapté aux problématiques et à l’environnement professionnel dans lequel évolue le coaché, ainsi qu’à ses axes de travail.

Thèmes abordés :

  • Perfectionner sa technique de vente, acquérir les outils et méthode de vente
  • Etre convaincant et négocier avec souplesse, mais fermeté
  • Connaitre son mode de communication et son fonctionnement :
    • Profil de personnalité
    • Points forts et point d’appui
    • Axes d’amélioration et points de vigilance
  • Savoir identifier le fonctionnement et le mode de communication de son client, afin de s’y adapter
    • Méthode 4C
  • Oser conclure et finaliser sa vente dans les meilleurs délais
  • Améliorer sa performance en termes de ventes additives, et vente upgrade

Avis des clients

Formation très pratique, avec des conseils personnalisés et des exemples concrets pour apprendre ou se remémorer les indispensables d’une [+]

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